ABC-NLP is de combinatie van Neuro-Linguïstisch Programmeren (NLP) en het ABC-model uit de gedragsanalyse. Al meer dan vijftig jaar zijn mensen die ervaring hebben met NLP er super enthousiast over. Tegelijkertijd lukt het hen niet zo goed om te onderbouwen waarom ze zo enthousiast zijn. Met ABC-NLP krijg je die onderbouwing wel! Want met Het ABC-NLP Handboek krijgt NLP eindelijk een wetenschappelijke theorie.
Daarvoor is het natuurlijk wel nodig om, in alle details, nauwkeurig en precies de meest actuele versie van NLP te beschrijven. Zowel NLP als gedragsanalyse zijn methoden om menselijk gedrag in kaart te brengen. Dat betekent dat je beide oneindig kan uitbreiden, zolang je maar nieuw en interessant gedrag bij mensen vindt. Alleen is het dan wel van groot belang dat je de kernonderdelen van NLP goed toepast. Want anders werkt het minder goed dan had gekund. En dat wil natuurlijk niemand!
Nergens is NLP zo populair als in Nederland. Per hoofd van de bevolking hebben wij de meeste NLP beoefenaars. Alleen is het niet zo dat dit betekent dat ons NLP onderwijs ook van een hoog niveau is. Doordat NLP mondeling van trainer op trainer wordt doorgegeven, is de boodschap vaak verouderd, vervormd en verkeerd. Juist om ervoor te zorgen dat mensen niet alleen over NLP heel enthousiast zijn en NLP heel populair is, maar ook correct wordt doorgegeven, is er nu Het ABC-NLP Handboek.
Want in dit handboek vind je alle kernonderdelen van NLP uit en ter na beschreven. Alles wat bij NLP hoort wordt in detail behandeld. Of het nu gaat om de NLP basistechnieken om je brein optimaal te gebruiken, of alle taalpatronen om goed te communiceren of om de beste strategieën voor een goed leven je eigen te maken, het staat in Het ABC-NLP Handboek. Alle NLP technieken komen aan bod, alle NLP modellen en alle methoden om NLP uit te breiden. Kortom, wanneer je geen fouten wil maken met de kernonderdelen van NLP, dan is er Het ABC-NLP Handboek om te ontdekken hoe NLP behoort te worden beoefend.
Dat betekent geenszins dat je met Het ABC-NLP Handboek slechts één manier krijgt om NLP te beoefenen. Want in werkelijkheid zijn er vele manieren om met NLP je doelen te behalen. Om die reden krijg je met Het ABC-NLP Handboek niet alleen alle kernonderdelen van NLP correct en up to date beschreven, maar ook alle belangrijke variaties. Kortom, voor een ieder die iets met NLP doet, is Het ABC-NLP Handboek de onmisbare bron om je ervan te verzekeren dat je de meest optimale versie van NLP gebruikt. Omdat alles in Het ABC-NLP Handboek zo gedetailleerd wordt uitgelegd, is dit handboek zowel ideaal voor de NLP expert als iemand die nog geen of amper ervaring heeft met NLP.
Over Joost van der Leij
Licensed NLP Master Trainer™ Joost van der Leij heeft in meer dan twintig jaar NLP uitgebreid bestudeerd. Als academisch geschoold filosoof heeft hij hierbij het voordeel dat NLP meer een vorm van filosofie is dan van psychologie.
Joost is persoonlijk door Richard Bandler, de grondlegger van NLP, tot Licensed NLP Master Trainer gecertificeerd. Daarmee is Joost toegetreden tot een klein select gezelschap omdat er wereldwijd maar weinig mensen door Richard Bandler tot Licensed NLP Master Trainer™ zijn gecertificeerd. Door het directe contact met Richard Bandler put Joost direct uit de NLP bron.
Daarnaast is Joost een door de Vrije Universiteit van Amsterdam gecertificeerde OBM trainer/coach. OBM staat voor Organizational Behavior Management en is toegepaste gedragsanalyse binnen organisaties. Zijn ervaringen met OBM hebben ertoe geleid dat Joost NLP heeft gecombineerd met gedragsanalyse. Daarmee heeft Joost voor het eerst in vijftig jaar NLP van een wetenschappelijke theorie voorzien.
Dr. Marius Rietdijk, wetenschappelijk directeur van het Aubrey Daniels Research Institute for Behavior Analysis van de Vrije Universiteit van Amsterdam zegt over dit boek: "Joost heeft zichzelf met dit boek weer overtroffen. Hij heeft een grote bijdrage geleverd aan de evolutie van NLP door het ABC van de gedragsanalyse als mede-wetenschappelijke basis van NLP te omarmen. Daarmee maakt hij NLP wetenschappelijk veel acceptabeler dan voorheen en dan de verhalen van sommige charlatans die actief zijn in de NLP wereld. In ieder geval onderbouwt hij zijn verhaal hiermee veel beter dan hen. Voor mij was NLP altijd al interessant vanwege de hypnose die daarbij een belangrijke rol speelt. Ik zie hypnose als een zeer goed werkzame vorm van toegepaste gedragsanalyse via klassiek conditioneren. In dit boek voegt Joost er een dimensie bij: Het ABC van operant conditioneren. Daarbij is dit het meest complete NLP boek dat ik ken. Een grote prestatie van Joost, waarbij de sky the limit is, zoals een wereldwijd topleider in NLP betaamt."
Inhoudsopgave:
Het ABC NLP Handboek: Neuro-Linguïstisch Programmeren en gedragsanalyse 1
Inleiding 6
Een korte geschiedenis van NLP 9
Gedragsanalyse = behaviorisme 12
Vijf argumenten tegen het behaviorisme 14
Deel I: het Neuro-gedeelte van NLP 18
De vijf NLP basistechnieken 18
Intern en extern gedrag 20
De gevoelsomdraaitechniek 24
De zwart/wit terugspoeltechniek toekomst en verleden variant 29
ABC-NLP varianten zwart/wit terugspoeltechniek 35
Verliesverwerking 36
Falling out of love 37
Verslavingen stoppen 38
Stoppen met piekeren technieken 39
De sexy stem techniek 40
Antirelativeren 40
Shut the fuck up mantra 41
Affirmaties 43
Stop! 44
Goede beslissingentechniek 44
Het ABC-model 49
Beloning en straf 51
Deprivatie en verzadiging 55
Positieve en negatieve consequenties direct of in de toekomst met zekerheid of onzekerheid 56
Inhoud en vorm 56
Submodaliteiten 58
Waar gebruik je submodaliteiten voor? 67
Doel en richting 68
Het NLP veranderingsmodel 73
Associatief leren = ankeren 77
Het anker plaatsen, testen en versterken 79
Ankers verplaatsen, opheffen, bruggen bouwen en stapelen 82
Werken met de inhoud: Swisshh 85
NLP Swisshhh techniek voor een positiever zelfbeeld 87
Auditieve Swisshhes 92
Submodaliteiten optimaliseren na een Swissshhh 94
Overtuigingen aanpakken met een Swissshh 95
Tijdlijnen 99
Een tijdslijn uitvragen 100
Tijdlijn optimaliseren 101
Tijdlijn opschonen 104
Toekomstlijnopschoontechniek 105
Het dertig jaren plan 107
Hulp halen met tijdlijn 110
Goede gevoelens ophalen uit het verleden 111
Change Personal History 113
Doe nieuw gedrag als eerst voor de tweede keer 116
Oplossing ophalen uit de toekomst 117
Zwart/wit terugspoeltechniek en tijdslijnen 118
ABC-NLP varianten van tijdslijnen 121
Meerdere tijdlijnen tegelijkertijd 122
Deel 2: het Linguïstische gedeelte van NLP 122
Oppervlakte- en dieptestructuur met behulp van triangulatie 125
Communiceren met andere mensen 131
Het metamodel 132
Weglatingen 133
De simpele weglating 133
De vergelijkende weglating 134
Gebrek aan referentiële index 135
Ongespecificeerde werkwoorden 136
Verdraaiingen 137
Nominalisaties 137
Oorzaak/gevolg redeneringen 139
Mind Reading 143
Complex Equivalentie 144
Verloren Maatgever 145
Generalisaties 145
Universele Kwantor 145
Modale Operatoren van Noodzakelijkheid of Onmogelijkheid 146
Vooronderstellingen 147
Hoe gebruik je het metamodel 147
Het Miltonmodel 148
Indirecte taalpatronen 150
Het iBevel 150
Het negatieve bevel 152
Het gebruik van het woordje “niet” 153
De iVraag 154
Conversationeel Postulaat 155
Analoog markeren 155
Ambiguïteiten 158
Fonetische ambiguïteiten 158
Minder kritische beoordeling 159
Scope ambiguïteiten 160
Syntactische ambiguïteiten 160
Puntambiguïteiten 161
Metaforen 162
De quote 163
De Selectie Restrictie Violatie 164
Linkwoorden 165
Het omgekeerde metamodel 167
Simpele weglating redux 167
Vergelijkende weglatingen 169
Gebrek aan referentiële Index 170
Ongespecificeerde werkwoorden 170
Nominalisaties 172
Oorzaak/gevolg 172
Mind reading 173
Complexe Equivalentie versus reframen 174
Verloren Maatgever 175
Universele Kwantoren 176
Modale operatoren van noodzakelijkheid of onmogelijkheid 177
Vooronderstellingen 178
Vooronderstellingen in het metamodel 181
Analoog markeren en vooronderstellingen 182
Vooronderstelling van tijd 183
Vooronderstelling van een reeks 184
Vooronderstelling van of 185
Vooronderstelling van realisatie 185
Vooronderstelling van bijwoorden of bijvoeglijk naamwoorden 186
Vooronderstelling van verandering 187
Vooronderstelling van commentaar 187
Vooronderstelling van bestaan 188
Vooronderstelling van naam 188
Vooronderstelling van kenmerk 189
Vooronderstelling van zelfstandig naamwoord 189
Vooronderstelling van kwantoren 189
Vooronderstelling van beperking 189
Vooronderstelling van equivalentie 189
Vooronderstelling van verplaatsing 189
Vooronderstelling van modale operator 190
Vooronderstellingen versus double binds 190
Combineren van taalpatronen 191
Statisch versus dynamisch oftewel zijn versus worden 191
Hypnose 192
Wat is hypnose? 196
De structuur van hypnotische sessie 200
Het voorgesprek 200
Het opwekken van ontspanning 202
Hypnotische inductie 202
Fragmentatie 202
Patrooninterruptie 203
Regressie 204
Overload 205
Entrainment 205
Identificatie 206
Testen van hoe diep de hypnotische trance is 207
Arm catalepsie 207
Armlevitatie 209
Trance utilisatie 210
Oplossen van psychosomatische klachten 210
Cataleptische arm als timer 213
Ja/nee vingersignalen 213
Pijnbestrijding met hypnose 215
Diep Trance Identificatie 218
Drug of Choice 220
Amnesia patronen 221
Time Distortion 222
Future pacing en posthypnotische suggesties 224
Wakker maken 226
Rapport 227
Hoe je rapport maakt 230
Ongemerkt spiegelen 231
Onbewuste signalen 231
Ademhalen en spreeksnelheid 231
Accenten en specifieke frases 232
Meegaan in de belevingswereld van de ander 232
Deel 3: het Programmeren van NLP 233
Het TOTE-model en modelleren 233
Chunken 236
NLP veranderingsmodel redux 238
Feedback 240
ABC-NLP strategieën 242
Accessing cues 246
ABC-NLP strategieën optimaliseren 247
Goed gedrag in kaart brengen 248
Modelleren 250
Metaprogramma’s 253
Het Jehova-getuige metaprogramma 255
Hiërarchie van waarden 255
Hoe bepaal je een waardenhiërarchie? 256
Vergelijk de waardenhiërarchie met de werkelijkheid 259
Modale operatoren 260
Filter aan versus filter uit 261
Introvert versus extrovert 262
Optie versus procedures 263
Intern versus extern 263
Propulsiesysteem 264
Chunkgrootte 265
Verschillen versus overeenkomsten 265
Proactief, actief, reactief 265
Uptime versus downtime 266
Hoe hypnose te gebruiken om metaprogramma’s te veranderen 266
ABC-NLP strategieën voor coaches 267
Het NLP Kring Coach format 267
Provocatieve therapie 270
Van serieusheid naar humor 271
Van onverschillig naar liefdevol 272
Branding, marketing & sales voor de ABC-NLP coach 273
Branding 274
Marketing 275
Sales 276
ABC-NLP strategieën voor trainers 277
Geneste loops 278
Het tracken van deelnemers 280
NLP basisvooronderstellingen 281
De kaart is niet het gebied 282
Al het menselijk valt uit te drukken in termen van de vijf zintuigen 283
Er is geen falen, er is alleen maar feedback 284
Het is makkelijker om je ervaring van de werkelijkheid te veranderen, dan de werkelijkheid zelf 285
Iedereen draagt de oplossing voor zijn problemen altijd bij zich 285
De betekenis van je communicatie is de reactie die je krijgt 286
Elk intern en extern gedrag heeft een positieve intentie 286
Iedereen is diep van binnen een fantastisch mens en we spreken mensen alleen aan op hun gedrag 287
Samenhang 288
Deel vier: hoe meten we intern gedrag? 293
Voorspellend model, modelleren en Bayesiaanse statistiek 298
Bayesiaanse statistiek 300
Conditionele waarschijnlijkheid 301
Het Bayesiaanse brein 303
Bayesiaans modelleren 303
Conclusie 307
Literatuur 307
Daarvoor is het natuurlijk wel nodig om, in alle details, nauwkeurig en precies de meest actuele versie van NLP te beschrijven. Zowel NLP als gedragsanalyse zijn methoden om menselijk gedrag in kaart te brengen. Dat betekent dat je beide oneindig kan uitbreiden, zolang je maar nieuw en interessant gedrag bij mensen vindt. Alleen is het dan wel van groot belang dat je de kernonderdelen van NLP goed toepast. Want anders werkt het minder goed dan had gekund. En dat wil natuurlijk niemand!
Nergens is NLP zo populair als in Nederland. Per hoofd van de bevolking hebben wij de meeste NLP beoefenaars. Alleen is het niet zo dat dit betekent dat ons NLP onderwijs ook van een hoog niveau is. Doordat NLP mondeling van trainer op trainer wordt doorgegeven, is de boodschap vaak verouderd, vervormd en verkeerd. Juist om ervoor te zorgen dat mensen niet alleen over NLP heel enthousiast zijn en NLP heel populair is, maar ook correct wordt doorgegeven, is er nu Het ABC-NLP Handboek.
Want in dit handboek vind je alle kernonderdelen van NLP uit en ter na beschreven. Alles wat bij NLP hoort wordt in detail behandeld. Of het nu gaat om de NLP basistechnieken om je brein optimaal te gebruiken, of alle taalpatronen om goed te communiceren of om de beste strategieën voor een goed leven je eigen te maken, het staat in Het ABC-NLP Handboek. Alle NLP technieken komen aan bod, alle NLP modellen en alle methoden om NLP uit te breiden. Kortom, wanneer je geen fouten wil maken met de kernonderdelen van NLP, dan is er Het ABC-NLP Handboek om te ontdekken hoe NLP behoort te worden beoefend.
Dat betekent geenszins dat je met Het ABC-NLP Handboek slechts één manier krijgt om NLP te beoefenen. Want in werkelijkheid zijn er vele manieren om met NLP je doelen te behalen. Om die reden krijg je met Het ABC-NLP Handboek niet alleen alle kernonderdelen van NLP correct en up to date beschreven, maar ook alle belangrijke variaties. Kortom, voor een ieder die iets met NLP doet, is Het ABC-NLP Handboek de onmisbare bron om je ervan te verzekeren dat je de meest optimale versie van NLP gebruikt. Omdat alles in Het ABC-NLP Handboek zo gedetailleerd wordt uitgelegd, is dit handboek zowel ideaal voor de NLP expert als iemand die nog geen of amper ervaring heeft met NLP.
Over Joost van der Leij
Licensed NLP Master Trainer™ Joost van der Leij heeft in meer dan twintig jaar NLP uitgebreid bestudeerd. Als academisch geschoold filosoof heeft hij hierbij het voordeel dat NLP meer een vorm van filosofie is dan van psychologie.
Joost is persoonlijk door Richard Bandler, de grondlegger van NLP, tot Licensed NLP Master Trainer gecertificeerd. Daarmee is Joost toegetreden tot een klein select gezelschap omdat er wereldwijd maar weinig mensen door Richard Bandler tot Licensed NLP Master Trainer™ zijn gecertificeerd. Door het directe contact met Richard Bandler put Joost direct uit de NLP bron.
Daarnaast is Joost een door de Vrije Universiteit van Amsterdam gecertificeerde OBM trainer/coach. OBM staat voor Organizational Behavior Management en is toegepaste gedragsanalyse binnen organisaties. Zijn ervaringen met OBM hebben ertoe geleid dat Joost NLP heeft gecombineerd met gedragsanalyse. Daarmee heeft Joost voor het eerst in vijftig jaar NLP van een wetenschappelijke theorie voorzien.
Dr. Marius Rietdijk, wetenschappelijk directeur van het Aubrey Daniels Research Institute for Behavior Analysis van de Vrije Universiteit van Amsterdam zegt over dit boek: "Joost heeft zichzelf met dit boek weer overtroffen. Hij heeft een grote bijdrage geleverd aan de evolutie van NLP door het ABC van de gedragsanalyse als mede-wetenschappelijke basis van NLP te omarmen. Daarmee maakt hij NLP wetenschappelijk veel acceptabeler dan voorheen en dan de verhalen van sommige charlatans die actief zijn in de NLP wereld. In ieder geval onderbouwt hij zijn verhaal hiermee veel beter dan hen. Voor mij was NLP altijd al interessant vanwege de hypnose die daarbij een belangrijke rol speelt. Ik zie hypnose als een zeer goed werkzame vorm van toegepaste gedragsanalyse via klassiek conditioneren. In dit boek voegt Joost er een dimensie bij: Het ABC van operant conditioneren. Daarbij is dit het meest complete NLP boek dat ik ken. Een grote prestatie van Joost, waarbij de sky the limit is, zoals een wereldwijd topleider in NLP betaamt."
Inhoudsopgave:
Het ABC NLP Handboek: Neuro-Linguïstisch Programmeren en gedragsanalyse 1
Inleiding 6
Een korte geschiedenis van NLP 9
Gedragsanalyse = behaviorisme 12
Vijf argumenten tegen het behaviorisme 14
Deel I: het Neuro-gedeelte van NLP 18
De vijf NLP basistechnieken 18
Intern en extern gedrag 20
De gevoelsomdraaitechniek 24
De zwart/wit terugspoeltechniek toekomst en verleden variant 29
ABC-NLP varianten zwart/wit terugspoeltechniek 35
Verliesverwerking 36
Falling out of love 37
Verslavingen stoppen 38
Stoppen met piekeren technieken 39
De sexy stem techniek 40
Antirelativeren 40
Shut the fuck up mantra 41
Affirmaties 43
Stop! 44
Goede beslissingentechniek 44
Het ABC-model 49
Beloning en straf 51
Deprivatie en verzadiging 55
Positieve en negatieve consequenties direct of in de toekomst met zekerheid of onzekerheid 56
Inhoud en vorm 56
Submodaliteiten 58
Waar gebruik je submodaliteiten voor? 67
Doel en richting 68
Het NLP veranderingsmodel 73
Associatief leren = ankeren 77
Het anker plaatsen, testen en versterken 79
Ankers verplaatsen, opheffen, bruggen bouwen en stapelen 82
Werken met de inhoud: Swisshh 85
NLP Swisshhh techniek voor een positiever zelfbeeld 87
Auditieve Swisshhes 92
Submodaliteiten optimaliseren na een Swissshhh 94
Overtuigingen aanpakken met een Swissshh 95
Tijdlijnen 99
Een tijdslijn uitvragen 100
Tijdlijn optimaliseren 101
Tijdlijn opschonen 104
Toekomstlijnopschoontechniek 105
Het dertig jaren plan 107
Hulp halen met tijdlijn 110
Goede gevoelens ophalen uit het verleden 111
Change Personal History 113
Doe nieuw gedrag als eerst voor de tweede keer 116
Oplossing ophalen uit de toekomst 117
Zwart/wit terugspoeltechniek en tijdslijnen 118
ABC-NLP varianten van tijdslijnen 121
Meerdere tijdlijnen tegelijkertijd 122
Deel 2: het Linguïstische gedeelte van NLP 122
Oppervlakte- en dieptestructuur met behulp van triangulatie 125
Communiceren met andere mensen 131
Het metamodel 132
Weglatingen 133
De simpele weglating 133
De vergelijkende weglating 134
Gebrek aan referentiële index 135
Ongespecificeerde werkwoorden 136
Verdraaiingen 137
Nominalisaties 137
Oorzaak/gevolg redeneringen 139
Mind Reading 143
Complex Equivalentie 144
Verloren Maatgever 145
Generalisaties 145
Universele Kwantor 145
Modale Operatoren van Noodzakelijkheid of Onmogelijkheid 146
Vooronderstellingen 147
Hoe gebruik je het metamodel 147
Het Miltonmodel 148
Indirecte taalpatronen 150
Het iBevel 150
Het negatieve bevel 152
Het gebruik van het woordje “niet” 153
De iVraag 154
Conversationeel Postulaat 155
Analoog markeren 155
Ambiguïteiten 158
Fonetische ambiguïteiten 158
Minder kritische beoordeling 159
Scope ambiguïteiten 160
Syntactische ambiguïteiten 160
Puntambiguïteiten 161
Metaforen 162
De quote 163
De Selectie Restrictie Violatie 164
Linkwoorden 165
Het omgekeerde metamodel 167
Simpele weglating redux 167
Vergelijkende weglatingen 169
Gebrek aan referentiële Index 170
Ongespecificeerde werkwoorden 170
Nominalisaties 172
Oorzaak/gevolg 172
Mind reading 173
Complexe Equivalentie versus reframen 174
Verloren Maatgever 175
Universele Kwantoren 176
Modale operatoren van noodzakelijkheid of onmogelijkheid 177
Vooronderstellingen 178
Vooronderstellingen in het metamodel 181
Analoog markeren en vooronderstellingen 182
Vooronderstelling van tijd 183
Vooronderstelling van een reeks 184
Vooronderstelling van of 185
Vooronderstelling van realisatie 185
Vooronderstelling van bijwoorden of bijvoeglijk naamwoorden 186
Vooronderstelling van verandering 187
Vooronderstelling van commentaar 187
Vooronderstelling van bestaan 188
Vooronderstelling van naam 188
Vooronderstelling van kenmerk 189
Vooronderstelling van zelfstandig naamwoord 189
Vooronderstelling van kwantoren 189
Vooronderstelling van beperking 189
Vooronderstelling van equivalentie 189
Vooronderstelling van verplaatsing 189
Vooronderstelling van modale operator 190
Vooronderstellingen versus double binds 190
Combineren van taalpatronen 191
Statisch versus dynamisch oftewel zijn versus worden 191
Hypnose 192
Wat is hypnose? 196
De structuur van hypnotische sessie 200
Het voorgesprek 200
Het opwekken van ontspanning 202
Hypnotische inductie 202
Fragmentatie 202
Patrooninterruptie 203
Regressie 204
Overload 205
Entrainment 205
Identificatie 206
Testen van hoe diep de hypnotische trance is 207
Arm catalepsie 207
Armlevitatie 209
Trance utilisatie 210
Oplossen van psychosomatische klachten 210
Cataleptische arm als timer 213
Ja/nee vingersignalen 213
Pijnbestrijding met hypnose 215
Diep Trance Identificatie 218
Drug of Choice 220
Amnesia patronen 221
Time Distortion 222
Future pacing en posthypnotische suggesties 224
Wakker maken 226
Rapport 227
Hoe je rapport maakt 230
Ongemerkt spiegelen 231
Onbewuste signalen 231
Ademhalen en spreeksnelheid 231
Accenten en specifieke frases 232
Meegaan in de belevingswereld van de ander 232
Deel 3: het Programmeren van NLP 233
Het TOTE-model en modelleren 233
Chunken 236
NLP veranderingsmodel redux 238
Feedback 240
ABC-NLP strategieën 242
Accessing cues 246
ABC-NLP strategieën optimaliseren 247
Goed gedrag in kaart brengen 248
Modelleren 250
Metaprogramma’s 253
Het Jehova-getuige metaprogramma 255
Hiërarchie van waarden 255
Hoe bepaal je een waardenhiërarchie? 256
Vergelijk de waardenhiërarchie met de werkelijkheid 259
Modale operatoren 260
Filter aan versus filter uit 261
Introvert versus extrovert 262
Optie versus procedures 263
Intern versus extern 263
Propulsiesysteem 264
Chunkgrootte 265
Verschillen versus overeenkomsten 265
Proactief, actief, reactief 265
Uptime versus downtime 266
Hoe hypnose te gebruiken om metaprogramma’s te veranderen 266
ABC-NLP strategieën voor coaches 267
Het NLP Kring Coach format 267
Provocatieve therapie 270
Van serieusheid naar humor 271
Van onverschillig naar liefdevol 272
Branding, marketing & sales voor de ABC-NLP coach 273
Branding 274
Marketing 275
Sales 276
ABC-NLP strategieën voor trainers 277
Geneste loops 278
Het tracken van deelnemers 280
NLP basisvooronderstellingen 281
De kaart is niet het gebied 282
Al het menselijk valt uit te drukken in termen van de vijf zintuigen 283
Er is geen falen, er is alleen maar feedback 284
Het is makkelijker om je ervaring van de werkelijkheid te veranderen, dan de werkelijkheid zelf 285
Iedereen draagt de oplossing voor zijn problemen altijd bij zich 285
De betekenis van je communicatie is de reactie die je krijgt 286
Elk intern en extern gedrag heeft een positieve intentie 286
Iedereen is diep van binnen een fantastisch mens en we spreken mensen alleen aan op hun gedrag 287
Samenhang 288
Deel vier: hoe meten we intern gedrag? 293
Voorspellend model, modelleren en Bayesiaanse statistiek 298
Bayesiaanse statistiek 300
Conditionele waarschijnlijkheid 301
Het Bayesiaanse brein 303
Bayesiaans modelleren 303
Conclusie 307
Literatuur 307
